“現(xiàn)在是凌晨3點,我?guī)Т蠹铱纯唇裉旒磳⒉烧氖卟!辈宿r(nóng)劉思財對著手機鏡頭,一邊說著一邊摘下一根黃瓜放進嘴中,他正在錄制小視頻展示自家大棚內(nèi)的蔬菜。
走進內(nèi)蒙古自治區(qū)科爾沁右翼前旗科爾沁鎮(zhèn)平安村菜農(nóng)劉思財?shù)氖卟舜笈,眼前一片綠意盎然。幾名村民穿梭在菜架之間,有條不紊地進行采摘、裝袋、稱重,不時闖入劉思財?shù)溺R頭中。
“我們菜農(nóng)也趕起了時髦!眲⑺钾旈_心地說,“以前我們3點起床,忙著將蔬菜裝車運到城里的市場,現(xiàn)在3點起來先到大棚拍個小視頻傳到網(wǎng)上,顧客都在網(wǎng)上下單,我們直接快遞發(fā)貨!
劉思財有6個1000平方米的蔬菜大棚,年產(chǎn)蔬菜7萬余公斤。以前,他每天奔波于平安村與烏蘭浩特市之間,將蔬菜送往合作的菜店、超市!拔覀兇謇飵缀跫壹叶加惺卟舜笈,蔬菜的產(chǎn)量很高,靠幾個合作的商家根本‘消化’不了這些蔬菜!蹦菚r的劉思財,天天為蔬菜的銷路犯愁。
2019年6月的一天,國網(wǎng)科右前旗供電公司烏蘭托嘎共產(chǎn)黨員服務隊來到劉思財家,為大棚里的加溫育苗和灌溉設備進行檢修維護。服務隊隊長王彥東看到秧上掛著的老黃瓜,疑惑地問劉思財:“這黃瓜都長老了,為啥還不摘呢?”
“市場上黃瓜供大于求,摘了也賣不出去,只能白白爛掉!眲⑺钾攼瀽灢粯返卣f。
“現(xiàn)在都流行電商,你們要不試試在網(wǎng)上賣菜!薄斑可以拍點蔬菜的小視頻,傳到網(wǎng)上宣傳效果更好!狈⻊贞牭年爢T紛紛給劉思財出起了主意。
這些建議給了劉思財啟發(fā),他開始學習電商銷售,開微店、拍視頻、聯(lián)系物流,一個多星期后,他的“蔬菜微店”正式上線了。劉思財將種菜、摘菜、施肥等農(nóng)活都拍成視頻,上傳到短視頻平臺。
“網(wǎng)友們說我的視頻都是田間地頭的事,是帶著土味的視頻。”劉思財說,“土味視頻”在網(wǎng)絡上很受歡迎,也帶動了蔬菜銷量的增加,通過蔬菜微店,平均每天能銷售1500多公斤蔬菜。
不再為蔬菜銷路犯愁的劉思財,如今將精力放在了打造自己的蔬菜品牌上!坝性S多菜農(nóng)都在互聯(lián)網(wǎng)上賣菜,我怎么才能比他們更吸引顧客?”劉思財琢磨著根據(jù)顧客的需求推出蔬菜套餐。
“夏天到了,很多人都想要減肥,我就推出了‘減脂套餐’!眲⑺钾攲⑽骷t柿和黃瓜搭配成“減脂套餐”,每份5公斤重,開賣僅兩個小時,就賣出去70多份。
針對當?shù)厝藧鄢哉横u菜的飲食習慣,劉思財推出了“蘸醬菜套餐”,包括苦苣、生菜、小蘿卜、香蔥等常用來蘸醬吃的蔬菜!疤撞屠锏牟烁S富,免去了顧客一樣一樣買菜的麻煩,而且搭配起來還能帶動不好賣的蔬菜!眲⑺钾斦f,苦苣的銷量一直不高,日銷量在25公斤左右,加入套餐后苦苣一天能賣50多公斤。
“通過互聯(lián)網(wǎng),我和顧客的距離更近了,他們能知道我的菜是咋種出來的,吃得更安心,我也能根據(jù)他們的需求調(diào)整種植的種類和數(shù)量,不擔心蔬菜滯銷了!眲⑺钾旈_心地說。
今年年初,供電公司為平安村進行了農(nóng)村電網(wǎng)改造升級。劉思財看到供電更穩(wěn)定了,打算在大棚里安裝一套智能化管理裝置。他說:“我要進一步解放出這雙手,投入到互聯(lián)網(wǎng)銷售中去,做時髦的‘互聯(lián)網(wǎng)菜農(nóng)’! (吳慶杰 王佳琦)